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李天下:打造全球石材选购平台

云浮石材网 2020-10-18 14:10:08 来源:海丝商报

    日前,以“弘扬成功精神·抒发家国情怀”为主题的“纪念郑成功收复台湾357周年演武大会”在成功故里南安石井延平中学举行。作为家乡的一份子,福建天一石材有限公司董事长李天下慷慨解囊,赞助了本次活动,并受到央级媒体关注。

    在他看来,弘扬成功精神,传递爱国主义精神,是企业家应尽的社会责任,他会一直践行下去。此外,他还积极为公共医疗事业、教育事业贡献力量,先后为成功医院、成功中心小学、延平中学等单位捐款近百万元。

    “想要做更多的公益事业,就要先把企业做大做强。”李天下说,天一成立10年来,每年都在以裂变式的速度不断壮大。而新一年的重中之重,就是把天一选材城的全新模式传递出去,加速推进石材行业转型。

    十年坚持“精品意识”

    很多人说,李天下今天的成功靠的是运气,靠的是背后高人指点。对于外界的种种猜测,他一笑置之。在他看来,他还没有真的成功,如今的一点成就,全凭自己的胆识和对“精品意识”的坚持。

    他没有所谓显赫的背景,18岁高中毕业就去了成都打工,随后辗转到北京。2010年年底,他从北京回到水头,跟着朋友开始做石材贸易。

    但是谁也不曾想到,他在回水头创业的第一年,就因选中了白玉兰,从此开启他开挂的10年。

    在做白玉兰以前,李天下虽然接触过石材,但也只是对土耳其的闪电米黄有所了解,白玉兰只是听闻,未曾见过。

    回到水头后,李天下就跟着朋友去土耳其学着点料。当年,市场上炙手可热的石材品种是闪电米黄,销量大,利润高。所以,一到土耳其,他就着急去闪电米黄的矿山上看看。令他出乎意料的是,品质好一些的闪电米黄,早就被几个大企业订走,他根本就点不到。

    在寻思着要更换个品种时,有朋友跟他聊起白玉兰,虽然白玉兰不及闪电米黄火,但是已经被市场接受。行动力超强的李天下,在听完朋友的话后,不多停留,火速赶往白玉兰的产地。

    当他到达矿山的时候,发现很多人在选。一番考察后,李天下发现矿山边上裸露的一个三维墙面,色泽均匀、杂质少。随即,他毫不犹豫地拿起多彩漆喷枪,圈下了眼前的4堵矿面。

    “一下子喷4堵墙,在很多人看来,这会不会太疯狂了。因为当时,水头人到土耳其点料,最多也就喷一两堵墙。”李天下说,4堵墙可开采1000多吨荒料,仅成本就要几百万元,一般人不敢轻易冒这样的险。但他却这么干了,由于资金有限,在付完首付后,剩余的货款他通过信用证,分几次还完。

    2011年开春,李天下点的白玉兰荒料正式抵达水头,恰好,白玉兰的市场需求开始大爆发。让他惊喜不已的是,他点的这批料,加工出来的板面出奇的好,光泽度高,几乎找不到石根。一经生产完成,就被客户全票订走。

    这一年,李天下又多次前往土耳其点料,几乎每点一批,没过多久就销售一空。他逐步认识到资源的重要性,遂产生了包矿的想法。在他看来,任何机遇都是有时效性的,如果没有好好抓住,很快就会溜走。2012年,他一口气包下了土耳其的多个白玉兰矿山。

    包矿的同时,他也开始着手加工厂建设。为了提高白玉兰的出材率,他率先采用1.5锯片,一米宽的荒料可以比别人多切3片。在提高出材率的同时,也降低了单片白玉兰的成本。此外,他还大范围招兵买马,训练精兵强将,打出连环营销重拳。在不到一年时间,迅速奠定了天一白玉兰在市场上的领导者地位。

    李天下坦言,在白玉兰的流行初期,别人一平方米卖三四百元,他要卖六七百元,依然供不应求。这与其推崇的“只卖精品”的理念有很大的关系。在他看来,没有好的品质,再好的营销也只会是企业迅速扩张的绊脚石。所以在开拓市场的同时,他亲身深入一线严抓品质,导入生产流程标准规范。

    目前,天一不仅仅是国内白玉兰主要供应商,其价格也是遥遥领先于行业平均水平。最关键的是,销量每年都还在持续上涨。

    开启奢石橱窗展示时代

    “世界上没有事情是不可能的,只有我们想不到的。”李天下如是说。也正是这种“胆大包天”的过人胆识,使李天下尝到了第一道汤的味道,迅速积累了资本。

    2017年,嗅觉敏锐的他,率先洞察到奢石的流行趋势,当年就在水头最中心的位置——澳盛大板市场的十字路口地段,租下了千余平方米的场地,一改传统大板市场的装修风格,外立面采用大面积的钢化玻璃,率先开启水头奢石橱窗展示新时代。

    他告诉记者,2015年以前,水头做奢石的企业还不多,只有东星、英良等少数几家。这种产于南美洲、巴西等国的奢石,因其珍稀、色彩斑斓,成为高贵、奢华的象征。就算半成品奢石大板一平方米就要大几千,上万元。2015年以后,不少实力企业都看到了奢石巨大的利润空间,纷纷从国外直接进口原板回来卖。2017年,滨海工业区部分大板市场开始做精背景墙、山水画、奢石等新奇特产品专场,这也间接助推奢石走向更为广阔的市场。

    奢石最开始走入卖场时,也是和普通大理石一样,随便在市场择一隅,静静销售。而李天下并没有这么做,在他看来,奢石不是普通的石材,应该把它放到人流量最大的地方去,才能实现最大、最好的展示。因而,他选择了澳盛大板市场,这个被水头人视为最优大板推广窗口的市场。

    他说,当他找澳盛招商负责人洽谈的时候,澳盛还只是个传统的大板市场。当他租下之后,澳盛才随着他的装饰,进行升级。果不其然,在这个最佳的位置,天一奢石一炮而红。很多国内外奢石采购商,一到水头,便记住了天一奢石。

    李天下坦言,过去,奢石价格居高不下,只有少数人用得起,主要原因在于大板是从国外原装进口,在关税方面远远高于荒料。而随着意大利设备的引进,现在国内加工厂也能做出与进口大板同样的品质。而且国内加工成本更低,大板的价格自然而然就跟着下降,用得起的人群也随之变多。

    在他看来,要想让品牌迅速打响,就是要让利给更多人,口耳相传的方式,才是最有效的传播。

    引领石企进入万物互联

    敢为人先的精神和胆识,让李天下稳稳抓住了各种机遇。他认为,创业什么都可以缺,但是最不能缺的是胆识。在开启奢石橱窗展示的次年,他就迅速入局水头疯狂的大板市场。

    演而优则导,用来形容李天下,再合适不过了。2018年,他花重金租下水头一家传统大板市场,并在3个月时间,完成改造。让他从一个在短短一年就收获颇丰的市场商户,迅速转变为主导平台的市场方。

    这一年,水头大板市场就像雨后春笋,一波接着一波冒出。而彼时,大板市场也开始走下坡路。有业内人士认为,李天下花几千万元入局大板市场,并不是最好的时候。而在他看来,没有最好的时候,只有顺应市场变化的自己。

    “在传统大板市场里,一个商户少则几十个架子位,多则上千个,这也就意味着一个商户每年仅租金就得支出几十万元甚至上百万元。这在当下整体客流量下滑的形势下,对商户来说,无疑是极大的负担。”李天下坦言,面对当下市场客流量持续下跌的情况,他迅速改变传统营销模式,将天一石材城打造成全球石材选材城,积极为入驻的石材商户赋能。

    据介绍,改造后的天一选材城,可供2500余位商户入驻,每个商户只需入驻两扎板,节省空间的同时,还能提高商户资金利用率,节俭投入,改善经营环境和市场竞争力。

    目前,天一选材城一期改造已基本完成,市场内千余个架子位整齐罗列,会聚全球上千个石材品种,覆盖奢石、白石、玉石、特色石材、米黄、灰石、深色石材以及木纹等市场流行品种。

    李天下坦言,很多传统的大板市场商户,在遭遇客流量下滑后,完全不知道该从何下手,只能坐在市场里干着急。为了拓宽商户们的销路,李天下为每个入驻商户提供一个线上门店,商户可以随时通过线上门店发布产品展示和工程案例推广,朋友圈的实时分享,实现24小时线上线下同步销售。

    “待明年二期完工以后,选材城里就有5000多个品种,每个品种都会通过扫描仪扫描入库,设计师、装饰公司只要在线上就能选购石材。”李天下说,下一步,天一选材城还将建设水头首条中国石材文化长廊,目前正在筹备中。建成后的文化长廊,不仅可以了解石材的各种历史,还有石材的各种工艺,还可以体验以石材为主材的各种概念馆。

    李天下坦言,很多外地人来水头,往往除了看石头,都不知道要看什么,而筹备中国石材文化长廊,就是为了将其打造成网红打卡点,把水头的石材文化传播出去。

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